Uno de cada seis vendedores B2B ofrece más de dos meses para pagar sus facturas
Uno de cada seis proveedores B2B ofrece actualmente a sus clientes empresariales más de dos meses para pagar sus facturas, según un informe conjunto de la consultora económica Cebr y el prestamista europeo para pequeñas empresas iwoca.
El informe Crédito donde se debe: crédito comercial y digitalización muestra un aumento significativo en el número de proveedores que ofrecen plazos de pago superiores a 60 días: del siete por ciento en 2020 al 17 por ciento en 2024.
Este aumento se produce a medida que más empresas exigen una mayor flexibilidad de pago a los proveedores. Más del 84 por ciento de los proveedores dicen que han tenido que ajustar las condiciones de pago para los clientes comerciales, casi el doble que hace cuatro años (46 por ciento).
La flexibilidad es fundamental para cerrar acuerdos
Los proveedores se están adaptando a este cambio en el panorama de pagos para asegurar las ventas, revela el informe de iwoca. Dos tercios (66 por ciento) de los vendedores B2B informan que ofrecer crédito comercial ha impulsado sus ventas. De hecho, tres de cada cuatro proveedores extienden plazos de pago más largos a clientes leales o grandes, o para pedidos más grandes.
Del lado del comprador, casi la mitad (48 por ciento) de las empresas encuestadas admitieron evitar o considerar evitar proveedores que ofrecen condiciones de pago cortas o rígidas.
Las condiciones de pago ajustables conllevan riesgos
Si bien los términos flexibles son un cambio bienvenido para los compradores, el informe encuentra que los pagos pendientes se han vuelto más comunes en 2024 que durante el apogeo de la pandemia. Casi la mitad (48 por ciento) de los proveedores del Reino Unido informan que los clientes comerciales les deben más de £ 10 000, un aumento de 13 puntos porcentuales desde 2020.
Sólo el 30 por ciento de los proveedores expresan una gran confianza en recibir el reembolso de sus facturas.
Además, menos de uno de cada tres (29 por ciento) expresa una gran confianza en la evaluación de la solvencia de sus clientes. A pesar de los riesgos, sólo el 58 por ciento de los proveedores que ofrecen términos flexibles realizan verificaciones de crédito, lo que destaca la necesidad de recursos que ayuden a las empresas a gestionar términos de pago ajustables de manera más efectiva.
Centrarse en el crecimiento
Lara Gilman, codirectora de iwocaPay, comentó: “El sector siempre ha hablado de condiciones de pago en el contexto de las grandes corporaciones pisoteando a las pequeñas. Pero desde la pandemia, está claro que, en general, las empresas, incluidas las pymes, ahora exigen flexibilidad a sus proveedores para mantener el negocio en movimiento.
“Sin embargo, el cambio hacia el crédito comercial conlleva riesgos importantes para los proveedores B2B. iwocaPay, nuestra solución B2B compre ahora, pague después, está diseñada específicamente para abordar este problema asumiendo el riesgo de los proveedores B2B, les permite ofrecer condiciones de pago flexibles y al mismo tiempo garantizar que reciban el pago a tiempo. Esto les da el tiempo y los recursos para centrarse en el crecimiento”.
Christopher Breen, jefe de análisis económico de Cebr, sugiere que si bien el crédito comercial sigue siendo una herramienta importante en las transacciones B2B, presenta desafíos para los proveedores, como pagos atrasados y la posible acumulación de deudas incobrables.
“A pesar de estos riesgos, una abrumadora mayoría de proveedores B2B ofrecen algún tipo de condiciones de pago, reconociendo la importancia del crédito comercial para asegurar las ventas. El uso ya generalizado de los sistemas de crédito comercial presenta una oportunidad para modernizarlos mediante el uso de soluciones digitales, que podrían ayudar tanto a los proveedores como a los clientes a afrontar estas presiones financieras de manera eficaz”.
iwocaPay de iwoca ofrece una solución a los desafíos de los pagos B2B al abordar tanto el proceso como los términos de pago. Proporciona a las empresas un sistema que incluye opciones de pago de 90 días, lo que permite a los proveedores ofrecer condiciones de pago flexibles. Los clientes pueden realizar pagos instantáneos mediante un proceso sencillo de dos clics impulsado por tecnología de banca abierta.
